2020年我国保险行业现状，未来并购、互助是一定趋势「图」

一、疫情打击下对家庭财富的影响疫情导致民众收入分化加剧，预防储蓄类保险设置意愿提升。保险需求将发生分化，经济蓬勃地域和高收入人群对于年金等预防性储蓄类产物的需求将会提升，经济欠蓬勃地域由于收入和预期收入下降，需求将受到一定影响。对比2020年一二季度的家庭财富指数情况可以发现，各收入阶级的指数都有显着的下降，其中5万及以下的家庭下降幅度最大，从634淘汰至55.6，同比淘汰12.3%。

对于全年来讲，疫情对于经济影响负面效应还未消退，经济还在缓慢修复，中低收入人群受影响还将连续，恒久康健险等基础保障型产物需求仍将会受到一定影响。资料泉源：公然资料整理二、我国保险生长现状虽然我国人均GDP和人均收入位居世界前列，但我国寿险密度相较于各国差距还是很大，英国寿险密度为3383美元/人，日本寿险密度为2691美元/人，法国寿险密度为2413美元/人，美国寿险密度为1915美元/人，我国寿险密度仅为230美元/人，我国保险市场的空间庞大，普及率亟待提升。资料泉源：公然资料整理随着住民康健和产业风险防范意识的逐渐深入，保险产物形态的不停创新，保险行业逐渐走入快车道生长。

凭据银保监会数据，2015-2019年我国保险行业保费收入逐年增长，其中2019年保费收入到达42645亿元，同比增长12.2%。2020年上半年我国保费收入到达27186亿元，同比增长6.5%。资料泉源：公然资料整理由于新冠肺炎疫情打乱保险企业的谋划节奏，对保单销售、队伍留存、组织扩张、保费增长和价值提升均发生了打击，各保险企业完成2020年既定目的的难度较大。为提升队伍的士气，行业普遍提前进入2021年开门红，并通过缩短返还期限的方式吸引消费者，重视开门红。

我国保险行业的队伍循环模式的良性循环的起点在于新单增长，新单增长动员署理人的收入增长，从而动员队伍的产能和留存的增加，队伍逐渐生长扩张，人员的扩展动员新单的增长实现良性循环。开门红除了是启动队伍良性循环的工具，更是署理人队伍后疫情时代重拾客户关系的重要手段。保险传统队伍良性循环示意图资料泉源：公然资料整理三、保险企业竞争格式从2019年四季度-2020年三季度各保险公司耳朵营业总收入来看，我国主要保险公司的营业收入在疫情影响下修复性较好，在这期间中国平安营业收入为30453亿元，位居行业首位；中国人寿营业收入为22883亿元；中国平安的署理人规模和营业网点规模形成优势的配景下，未来保险行业将形成寡头的竞争格式。

资料泉源：公司通告华经工业研究院整理从利润率情况来看，中国平何在2019年四季度-2020年三季度期间净利润显著高于同类的三个保险公司，太平洋保险、中国人寿、新华保险净利润在6%-8%之间，中国平安产物在市场中议价能力高于上述三个保险公司。资料泉源：公司通告，华经工业研究院整理相关陈诉：华经工业研究院公布的《2021-2026年中国康健保险行业生长监测及投资战略计划研究陈诉》三、保险企业开门红产物公布情况从2020Q3末开始，部门险企就联合市场形势，制定并公布2021年开门红业务计划，行业内“开门红”预售节奏提前至10月。整体来看，2021年开门红产物以年金险+万能险为主要形态，保障期更聚焦、结算利率（高达5%）显著高于同期理产业品，具有较强竞争力。

中国人寿已于9月公布开门红产物“鑫耀东方年金保险”，其绑定的万能险结算利率最高可达5.1%。其他开门红产物“鑫耀”系列也陆续上市。

太保寿险一改去年弱化开门红计谋（2020年开门红启动时间是12月1日），推出“鑫享事诚”庆典版年金险，交单反馈良好（限量100亿规模），其相应万能账户结算利率在8月泛起下调，但也高达4.9%。新华保险开门红将根据往年整体销售节奏，暂定11月底或者12月初开始。资料泉源：公然资料整理四、我国保险行业未来生长趋势1、并购、互助是一定趋势保险科技型企业凭借提供定制化保单和先进技术吸引客户，占据了优势,但对焦点业务组成挑战。未来需要加速制定战略与市场新玩家举行互助,同时在某些方面又要与之反抗,砥砺前行。

2、新型消费者、新技术的降生险企需要思考如作甚消费者提供最契合其当前需求的产物和服务。这看似同日常业务不相关，但用心设计的产物和服务往往能为消费者带来极佳的体验,进而提升互动频次和质量。而大量保险服务实例讲明，新技术能够在这一历程中起到推行动用。差别于技术型初创公司,传统险企已累积了数百万计的客户，应设法推出有吸引力的产物和服务增强客户粘性。

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